Excelência da força comercial e a gestão inteligente de vendas.
O desafio de qualquer organização está na excelência da sua força comercial e na capacidade de superar suas metas de vendas e melhorar a performance do time continuamente.
O efeito do COVID-19 no mercado Brasileiro, além de frear a economia criando o distanciamento social, acelerou a transformação digital e possibilitou novas formas de trabalhar.
Como é o perfil do profissional de vendas que está melhor performando hoje?
Sem dúvida, com o distanciamento social, a qualidade da construção de relacionamentos anteriores à pandemia tem sido um diferencial para muitos vendedores que conduzem os contatos de vendas de forma virtual com maestria. Em geral, têm um olhar mais positivo para enfrentar as adversidades, sendo resilientes e superando obstáculos, se reinventando.
A jornada de aceleração do desenvolvimento do vendedor
1 – Autoconhecimento em VENDAS
A jornada para acelerar o desenvolvimento do profissional de vendas começa pelo autoconhecimento. Seguido de feedback para elevar o nível de consciência e dirigir os pontos fortes e as necessidades de desenvolvimento que realmente façam sentido, permite que seja percebido como importante e o indivíduo se compromete com ações efetivas de seu plano de desenvolvimento pessoal.
Um excelente instrumento de diagnóstico de vendas para o autoconhecimento e o autodesenvolvimento é o SalesMax.
O que é SalesMax?
SalesMax é um sistema baseado na Web de última geração que produz relatórios abrangentes para ajudar tanto na seleção como no desenvolvimento de pessoas de vendas profissionais.
O SalesMax foi projetado e validado para ajudar as organizações a identificar e desenvolver os melhores desempenhos em funções de vendas consultivas.
O que o SalesMax mede?
Estratégias para variadas situações de vendas, ajudando a centrar nas necessidades específicas de capacitação, avaliando prospecção, primeira impressão, apresentação, superação de objeções, influência e fechamento.
Traços de personalidade e conhecimento de vendas que contribuem para a efetividade em uma função de vendas, especificamente:
Personalidade de Vendas – Características relacionadas ao trabalho que têm aplicabilidade direta nas posições de vendas.
Conhecimento de Vendas – Avalia a compreensão do candidato sobre comportamentos e estratégias eficazes em etapas-chave do ciclo de vendas. A ênfase é nas vendas consultivas e orientadas para relacionamentos.
Motivações de Vendas – A força relativa de oito fontes de motivação pessoal para ajudar a gerenciar e motivar o candidato, se contratado.
Índice de Sucesso – A probabilidade do sucesso do profissional em um papel de vendas.
Resultados do Conhecimento de Vendas – Avalia o conhecimento do profissional sobre estratégias efetivas em etapas-chave do ciclo de vendas.
Motivações – As pontuações mostram a importância relativa dos motivadores e como o vendedor pode obter mais do que quer do trabalho.
2 – Definindo seu PROPÓSITO: os objetivos de carreira.
Você sabe o que te move e dá significado para sua vida?
O relatório SalesMax oferece muitas sugestões de aprimoramento profissional, bem como recomendações sobre como fechar lacunas de desenvolvimento com recursos específicos.
3. Criando seu plano de desenvolvimento pessoal.
É hora de agir: montar o Plano de Ação de Desenvolvimento. Após discussão com o coach-treinador, seu gestor, após profunda reflexão dos conteúdos gerados no processo é só seguir as dicas sobre como construir pontos fortes e reconhecer e superar as fraquezas.
Concluindo, o processo de desenvolvimento pessoal tem um significado para cada pessoa, assim como o sucesso. No entanto, é muito importante para o indivíduo ter bem definido quais sãos os seus desejos, sonhos e valores para que consiga se desenvolver e, assim, ser uma pessoa bem-sucedida, independentemente do que isso signifique para ela.
Desenvolver-se é uma atividade contínua e para crescer é essencial investir em si mesmo. O desenvolvimento pessoal está diretamente ligado a uma melhor qualidade de vida, aumento das capacidades individuais e realização de metas e objetivos pessoais e profissionais.
Ter foco é essencial para o seu desenvolvimento pessoal. Com foco, você tem objetivos realizados, seja na vida pessoal ou na sua carreira. Para ter maestria em tudo que você realiza, é necessário ter foco. Essas boas práticas podem ser compartilhadas e inspirar seus colegas para um processo de crescimento do time igualmente.
A ESSERE dispõe de um time sênior de consultores, metodologia própria, ferramentas validadas internacionalmente e design personalizado de programas para cada necessidade.
Tema: Excelência comercial. Modelo de instrumento de diagnóstico para o desenvolvimento de vendedores.
Subtemas: Gestão e inteligência de vendas. Desenvolvimento de equipe comercial. Treinamento de vendas. Capacitação de vendedor. Vendas. Autoconhecimento.
