O poder do Networking

Como praticar o networking e extrair o poder que essa ação exerce.

Muitos imaginam que networking é exclusivo para o relacionamento profissional. Ir a um evento, ser apresentado a alguém ou trocar cartão, seja a prática do networking. Não necessariamente. Networking deve ser praticado em todos os lugares e momentos que propiciem relacionamentos com pessoas. Networking é composto por muitos diferentes elementos.

O Mindset do Networking está apoiado em 3 pilares:

Quem é você?

O que você sabe?

Quem você conhece?

Estes 3 pilares sustentam o principal elemento do Networking que é: “Quem conhece você?” É esta questão, que fará com que a inteligência do networking gere os resultados desejados e/ou esperados. Para se obter respostas que gerem valor para essa pergunta é preciso dominar todos os elementos essenciais, que juntos, combinarão no resultado poderoso da pratica do networking. São eles: Autoconhecimento, Integridade, Influência e Conexões.

• Autoconhecimento

Quem é você? Quais são os seus pontos fortes e limitadores?

• Seu perfil comportamental;
• Suas competências;
• Sua inteligência emocional;
• Suas referências, como você é conhecido;
• Conhecer as suas fraquezas;
• Estar consciente sobre seus riscos;
• Conhecer os fatores que te impulsionam;
• Identificar suas oportunidades.

• Integridade

A sua integridade criará nas pessoas a sua referência e o que você pode representar. Ou seja, os 4 elementos seguintes definirão a sua referência:

• Ser: como você efetivamente é, seu padrão de existência;
• Pensar: sua estrutura de pensamentos e como os raciocínios estão estruturados;
• Agir: o padrão de suas atitudes e a forma de agir;
• Realizar: o que você efetivamente realiza e mostra de resultados.

Resumindo, você precisa SER aquilo que você FALA que é. “É fundamental diminuir a distância entre o que se diz e o que se fala de tal forma que, num dado momento, a tua fala seja a tua prática” – Paulo Freire. Enquanto existir falta de integridade entre o se se fala e o que se faz, tenha a certeza que você parecerá estranho aos olhos de quem te observa e será difícil haver o engajamento no networking para troca de experiências.

• Influência que você exerce nos outros

Influência é a ação que alguém ou algo tem sobre outra coisa, ou seja, o poder, o controle ou a autoridade. Quando se diz que determinada pessoa é uma influência para as demais, significa que serve de modelo ou que exerce interferência sobre o modo de agir ou de pensar das outras pessoas. O poder de influenciar alguém é estar consciente que a postura adotada gera um relacionamento, se essa postura e relacionamento forem positivos, a confiança é estabelecida e essa estratégia deve estar conectada com o objetivo do relacionamento, que é obter o resultado que se busca.

De acordo com o livro “Educação da Vida”, do Prof. Massaharu Taniguchi, toda e qualquer pessoa possui 5 desejos básicos, ou seja:

• Ser amado: qualquer pessoa adora saber que é querida;
• Ser reconhecido: qualquer pessoa se sente feliz sendo reconhecida por algo;
• Ser útil: qualquer pessoa fica feliz por se sentir útil;
• Ser elogiado: qualquer pessoa adora ser elogiada;
• Ser livre: qualquer pessoa valoriza demais a liberdade.

Fica fácil exercer a influência utilizando essas 5 dicas. Utilize essas dicas com pessoas que você conhece e perceba as mudanças no relacionamento.

• Conexões

A qualidade das suas conexões ajudará muito na construção de sua rede e na articulação de interesses e necessidades . Suas conexões dirão muito sobre você, sua influência e sua representatividade.

• “Me diga com quem você anda, que te direi quem é.”
• “Me diga o que pensa e eu te direi para onde está indo. ”
• “Você é a média das 5 pessoas que você mais convive. ”

Networking não é quem você conhece e sim, quem conhece você! O desafio é construir uma rede poderosa e cheia de recursos, com isso, facilitar a geração de oportunidades. O networking requer comprometimento, dedicação e visão para oportunidades, através de seus membros que se comprometem na troca de experiências, colaboração de ofertas, indicações, referências e desenvolvimentos para ajuda mútua.

Exercendo o networking na prática

Elementos necessários:

1. VOCÊ
2. O OUTRO (conhecido ou desconhecido)
3. A razão: Seu principal motivo para conhecer ou se relacionar com alguém
4. A Preparação: Mapeamento do ambiente, cenário (Evento, Inesperado, Redes Sociais, Grupos de discussões)
5. Faça pesquisas sobre detalhes do evento e sobre as pessoas que você tem interesse neste evento
6. A Estratégia

A mensagem precisa tocar a mente e o coração das pessoas ao mesmo tempo, se quisermos causar um impacto. Os campeões de networking conseguem ser influentes porque pensam no impacto de cada palavra e cada ideia. O que cada gesto seu causará na mente e no coração das pessoas. A comunicação deve ser feita de maneira integrada e dosada para que possa impactar, através de argumentos de razão e emoção. Muitas vezes, o tempo será muito curto e você terá a chance de uma única frase, por isso, a preparação é importantíssima para não perder a oportunidade de conseguir uma segunda oportunidade de encontro.

Utilize os gatilhos mentais para trabalhar a influência da Reciprocidade (as pessoas ficam gratas por aquilo que é feito para elas e elas querem retribuir – ofereça para o outro aquilo que ele precisa, a ordem aqui é fazer primeiro para o outro), da Prova Social (se você está acompanhado de pessoas influentes, você será valorizado e será considerado influente também.), da Escassez (as pessoas não gostam da sensação de falta, que gere a emergência na outra pessoa, da Autoridade (as pessoas confiam em que demonstra autoridade sobre o assunto) e da Afeição  (crie afinidades e confiança falando sobre as características ou coisas em comuns, fale sorrindo).

Crie conexões pelas afinidades, identifique os pontos em comum e trabalhe esses pontos para gerar empatia e confiança. Aprenda a falar efetivamente a respeito do seu próprio perfil e interesses, sem demonstrar ser interesseiro. No primeiro momento, seu perfil deve estar alinhado as expectativas do outro.

O poder do Networking está em você utilizar estas estratégias para SER interessante para a outra pessoa, fazer para a outra pessoa ou ajudar a outra pessoa a satisfazer as necessidades dele sem demonstrar interesse e alimentá-la daquilo que ela deseja. Chegará um momento, que a outra pessoa desenvolverá o sentimento de gratidão pelo que você fez por ela e sentirá a necessidade de retribuir (reciprocidade) com algo de valor para VOCÊ, geralmente o que você precisa.

Regra básica do Networking: Primeiro o OUTRO, depois o OUTRO, depois EU…

Networking não se faz da noite para o dia. É uma construção contínua e evolutiva de conexões e relacionamentos. É preciso investimentos em construção de contatos, dedicação, atualização e influência.

Para saber mais sobre o tema faça um contato para conhecer os nossos programas.

Vicente Berna

Master Coach, consultor sênior na ESSERE, especialista em Coaching Executivo, transição de carreira, negócios e treinamento sob medida.